l       오래된 친구를 믿는다.

      비즈니스가 시작되기 전부터 자신을 소개하고 알리는 일을 시작해야 합니다. 협상이 시작되는
시점에서 자신을 알리려면 너무 늦은 것입니다.

l       주위 평판에 영향을 받는다.
자신이 속한 조직과 더 넓게는 업계에서 좋은 평판을 받을 수 있도록 신용관리, 인맥관리에 관심을 기울여야 합니다.

l       큰 기업을 더 믿는다.
짧은 시간 내에 물리적으로 만들 수 없는 모습이지만 다른 기업과의 전략적 제휴관계 등을 통하여 몸집을 키울 수 있습니다.

l       겉모습도 중요하다.
보기 좋은 떡이 먹기도 좋다는 말은 동서고금을 막론하고 통하는 것입니다. 자신을 잘
관리하기 위해 시간과 노력을 투자해야 합니다.

l       성실한 사람을 믿는다.
성실성을 보일 수 있는 가장 쉬운 방법은 상대방의 질문이나 요구에 빠른 시일 내에 충실하게
응하는 것입니다.