협상력 향상을 위한 제언


첫 번째, 협상 자체를 좋아하라.

즐겨라. 무슨 일이든지 자신이 싫어한다면 소극적이 되거나 회피할 수밖에 없고, 그렇게 될 경우 자신의 협상력이 발전되기를 기대하기란 힘들다. 따라서 협상에 처할때 그것을 좋아하도록 노력하라. 심지어 일부러 참아서라도 협상하라. 간단한 예로, 물건을 사러 간 경우 그냥 부르는 값대로 사는 것보다는 깍으려고 노력하라. 실제로 자신감은 협상력에 아주 중요한 요소이다.

두번째, 문제가 생기면 협상을 생각하라.

어떤문제가 생겼을 때 그것을 해결하는 방법으로서 협상이 유용하다는 뜻이다.

세번째, 준비에 최선을 다하라.

상대와 협싱에 임하기 전에 상대방에 관한 정보를 취득하고, 사안에 대한 지식을 축적하는 등 여러가지 할 일 이있다. 즉 1) 나의 이익은 무엇이고, 어떤 것이 가장 중요한가를 고려하여 순서대로 정리한다. 2) 그 이익을 얻기위한 방안은 어떤 것이 있는지 알아 본다. 3) 상대의 입장과 이익이 무엇인지 파악한다. 4) 합의가 이뤄지지 않을 경우, 나와 상대가 택할 수 있는 대안에는 어떤 것이 있는지 정리한다. 5) 내가 상대에게 제안할 수 있는 것은 어떤 것이 있는지 결정하고, 거기에 자신이 선호하는 대로 순서로 매긴다.

네번째, 메모하는 습관을 기르라. 

협상의 과정을 통해 느낀 점들을 메모를 통해 정리해 놓는 습관은 협상력을 키우는 데 아주 중요하다.

다섯 번째, 누구나 훌륭한 협상가가 될 수있다.

사실 협상은 자신감이 중요하다.