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협상 도서
작성일 : 10-08-09 17:17
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글쓴이 :
관리자
 조회 : 5,802
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[협상게임]
윤홍근, 박상현 저, 인간사랑, 2010
본서는 협상의 전 과정을 이익 극대화를 목표로 '합리적 선택'을 서두르는 당사자 간 전략적 상호작용의 게임과정으로 보고, 이러한 협상의 전 과정을 체계적으로 이해할 수 있도록 내용을 편성하고 있다. 또한 이론과 전략을 별개의 것으로 다루지 않고, 크고 작은 구체적인 협상 사례들을 중심으로 이론과 실행 전략을 통합적으로 묶어 내기 위한 설명에 주력하고 있다.
< 저자 소개 >
저자 윤홍근
서울대 정치학과를 졸업하고 동대학원에서 박사학위를 받은 후, 미국 인디애나 주립대학에서 방문교수를 지냈다. 2006년 현재 서울산업대학교 행정학과 및 IT정책전문대학원 교수로 재직 중이다.
저자 박상현
한국외국어대학교 학사, 석사
미국 테네시 대학교에서 정치학 박사를 받았다
현재 인하대학교 국제관계연구소 연구교수
< 목 차 >
1장: 협상학의 기본개념
2장: 협상게임의 논리
3장: 협상게임을 위한 준비활동
4장: 협상과정 및 절차
5장: 협상게임을 위한 전략개발
6장: 배분협상과 전략
7장: 배분협상의 전략과 전술
8장: 통합협상
9장: 협상력
10장: 협상게임과 인간심리
11장: 성공적인 협상가들의 협상행태
12장: 문화와 협상
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