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협상 스킬 자료
작성일 : 11-01-29 14:53
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글쓴이 :
관리자
 조회 : 4,404
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1. 세일즈과정에서 고객이 구매할 의사가 있을 경우 그 다음에 나타나는 의사표시는 어떤 조건으로 구매 할 것 인가에 초점이 맞추어 지게 되고 이 단계부터는 협상 Mode로 전환된다.
2. 세일즈의 마지막 관문인 협상의 실패로 엄청난 기회 비용이 발생될 수 있다.
3. 주요 거래처 영업에서는 영업구조상 영업담당자의 협상능력이 세일즈 능력 못지 않게 요구되는 경우가 대부분이며 특히 오늘날 처럼 모든 분야에서 공급과잉이 발생되고 있는 때에는 더욱 더 그러하다.
4. 우리사회와 같이 협상자체를 터부시하고 두려워하는사회에서는 건전한 협상문화가 부흥 할 수 없고 대부분의 비즈니스 맨들도 협상에 대한 체계적인 교육훈련을 접하지 못했기 때문에 세계기준의 협상능력에 크
게 못미치고 있다
5. 비즈니스 협상은 고도한 전문지식과 전략 그리고 커뮤니케이션 기술이 요구되므로 이에 대한 철저한 준비가 필요하다.
6. 회사의 영업담당자나 구매담당자 그리고 다양한 형태의 비즈니스 협상능력이 요구되는 모든 사람들은 비지니스 협상에 대한 연구가 필요하다.
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