제안의 3원칙

첫째, 제안은 간결해야한다.(그러나 완전해야한다.)
이로서 상대방의 반응을 위한 준비 시간을 줄이고 본능적으로 반응할 수 있게 할 수있다.

둘째, 제안은 구체적이어야 한다.
즉 제안자는 완전히 단언하지 않는 듯한 모호한 말을 사용해서는 안 된다.

셋째, 협상자는 제안에 대한 이유를 설명함으로써 자신의 제안을 정당화해야 한다.
이것은 제안자가 자신의 입장을 단언하는 모습을 더욱 강화시키는 효과가 있고 스스로 이를 철회하기 힘들게 한다.

출처 : 미상