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협상 도서
작성일 : 10-06-10 17:34
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글쓴이 :
관리자
 조회 : 5,718
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Kotra와 함께 하는 이것이 협상이다
Kotra아카데미 저, 형설출판사, 2008.07.20
< 책 소개 >
성공적인 비즈니스를 위한 협상 노하우!
『KOTRA와 함께하는 이것이 협상이다』는 현재 비즈니스TV에서 방영되고 있는 방송되고 있는 것을 책으로 엮은 것이다. KOTRA와 비즈니스앤TV가 공동기획한 것으로, 비즈니스 상황에서 이루어지는 여러 형태의 협상 사례를 통해 협상의 기술과 노하우를 체계적이고 이해하기 쉽게 구성하였다. '협상이란 무엇인가'를 보여준다.
체계적인 지식이 없어 매번 운과 상황에 따랐던 직장인, 이론과 실전이 일치하지 않는 사회 초년생, 글로벌 경쟁 시대에 앞서가는 기업을 만들고 싶은 기업인 등에게 유용하고 든든한 협상 지침이 될 만한 내용들을 담고 있다. 본문은 총 5장에 걸쳐 협상의 출발부터, 협상의 방향, 성공적인 협상을 위한 설득의 기술, 창조적 협상 등을 섦여한다.
여기에는 정보 수집, 협상의 목표 설정, 협상 팀원 구성, 시나리오 작성, 협상 진행 방법 결정에 대한 내용이 총망라되어 있다. 또한 협상 중 흔하게 일어날 수 있는 타협과 양보의 시점, 교착 상태에 이르렀을 때의 해결책도 제시한다. 우리가 협상에서 실패하게 되는 이유를 밝히고, 상호생산적이고 우호적인 협상을 할 수 있는 방법을 알려준다.
< 저자 소개 >
비즈니스앤TV2007년 개국한 '성공하는 사람들의 채널 비즈니스앤TV'는 국내 최초 본격 비즈니스 전문채널로, 부와 성공을 꿈꾸는 사람들에게 유용한 정보 및 노하우를 제공하고 있다. 대표 프로그램으로는 세계적 기업의 한국인 글로벌 CEO를 만날 수 있는 <조동성이 만난 글로벌 CEO>, 성공브랜드의 마케팅 전략을 알아보는 <이홍렬, 박성연의 마케팅신화>, 조선일보와 공동 기획한 크로스미디어 프로그램인 <세계 디자인 도시를 가다>등이 있다.
<kotra와 함께하는 이것이 협상이다 - 비즈니스앤TV 방영중) -kotra와 비즈니스앤TV가 공동기획, 비즈니스 상활ㅇ에서 이루어지는 여러 형태의 협상 사례를 통해 협상의 기술과 노하우를 체계적이고 이해하기 쉽게 구성, '협상이란 무엇인가'를 보여준다.
kotra아카데미
대한무역투자진흥공사의 해외조직망과 무역.투자 분야 노하우를 활용한 교육연수기관이다. 프로그램은 해외 마케팅과정, 외국인 투자유치 전문가 과정, 국제 비즈니스과정, 그리고 고객의 수요에 따라 설계되는 맞춤형 위탁 연수등으로 구성되어 있다. 해외 마케팅과정 및 투자유치 전문가과정은 현장에서 활동하는 kotra 해외무역관의 밀착지원으로 현지 전문가의 실무지식강좌와 현지진출기업 및 관련기관방문을 통해 현장 정보를 수집하고, 또 국제 비즈니스과정은 해외 비즈니스 실무에 직접 활용 가능한 실용적 기술을 습득하게 되어 있다.
이서정 (엮음)
오랫동안 출판업에 종사하며, 경영관련, 실용 처세에 관한 많은 책들을 기획하였다. 출판 기획일을 하고 있으며, 프리랜서 작가로 실용처세 및 역사에 관련한 책들을 집필하고 있다. 주요 작품으로는 <이기는 대화> <말 잘해야 성공한다> <비즈니스 화술> <세계사 따라잡기> <간추린 세계사> <초등학생을 위한 조선왕조실록> <대조영> <역사의 라이벌>등이 있다.
< 목 차 <
제 1 장협상의 첫 출발, 기본을 익혀라
-철저한 협상 준비는 기본
-협상의 마인드를 갖춰라
-협상의 테크닉을 익혀라
-영향력 있고 유능한 협상가의 자질을 익혀라
-우리는 왜 협상에서 실패하는가
제 2 장협상의 방향을 올바로 세우자
-협상에서 목표 설정은 왜 중요할까
-서로 다른 목표들이 나타날 때 우선순위를 정하라
-협상 프로세스의 노하우를 이해하라
-팀워크와 역할 분담에 대한 준비가 필요하다
-협상 상대의 유형을 파악하고 제대로 대처하자
제 3 장성공적 협상으로 이끄는 방법
-내부 협상이 우선, 대안도 준비하라
-협상의 시작, 아이스브레이킹
-협상의 주도권, 첫 제안에 달려 있다
-협상의 키워드, 양보의 기술
-상대를 내 편으로 만드는 설득의 힘
제 4 장창조적 협상으로 가는 지름길
-상황을 매끄럽게 마무리 짓는 성공열쇠, 커뮤니케이션
-절박한 상황을 타개하는 창조적 해결 방법은 무엇인가
-계약서는 협상의 성적표, 협상의 문서화
-계약 체결 이후 교착상태에 빠진 협상을 어떻게 재개할 것인가
-협상에서는 어떻게 힘을 만들까
-그 힘을 사용하는 방법은 무엇인가
제 5장 일상생활에 적용되는 성공적 협상들
-어떻게 하면 연봉협상을 잘 할 수 있나
-아파트를 싸게 사는 협상을 알자
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