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협상 도서
작성일 : 10-08-09 17:42
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글쓴이 :
관리자
 조회 : 5,566
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[악동처럼 협상하라]
빌 애들러 주니어 저, 서영조 역, 불폴리오, 2007
협상고수들은 어떤 식으로 상대를 제압할까? 마이크로소프트 사의 빌 게이츠 회장이나 월트디즈니 사의 마이클 아이즈
너 회장에게는 공통점이 있다. 협상테이블에서 화를 잘 내는 것으로, 그리고 결국에는 원하는 것을 얻어내는 것으로 유명한 인물이라는 점이다. 우리는 그들의 일화 속에서 옆집 악동의 모습을 발견하곤 한다. 협상은 정공법으로 완성되지 않는다. 고리타분한 협상법의 빈틈을 파고들라!
NATURAL BORN NEGOTIATOR!
협상의 강자는 악동처럼 승부한다
천사 같다. 귀엽다. 상냥하다. 어린아이들을 생각할 때면 떠오르는 단어들에는 이와 같은 것들 이외에 전혀 다른 부류의 단어들도 있다. 고집 세다. 집요하다. 사람을 교묘하게 다룬다. 그리고 …… 결국에는 이긴다. 이때 아이들은 그야말로 ‘악동’으로 변신한다.
아이들은 본능적으로 이기는 법을 알고 있다. 상황에 따라 다양한 카드를 꺼내 활용하는 아이들의 협상 기술에는 지금껏 그렇게 해서는 안 된다고 배워온 행동들도 포함되어 있다. 두 딸아이의 아빠로서 관찰한 아이들의 모습과 다양한 사례에서 영감을 얻은 저자는 이 책에서 아이들의 놀라운 협상 기술을 소개하는 한편, 그런 기법들을 비즈니스나 다른 여러 상황들에서 어떻게 사용할 수 있는지 자세하게 소개한다.
상대를 지치게 하는 ‘협상 지연 전략’과 ‘지키지 못할 약속을 한다’ 등과 같은 허를 찌르는 47개의 전략들이 당신 안에 있는 어린 악동을 활용하여 협상에서 유리한 고지를 차지할 수 있는 길을 제시할 것이다. 협상에서 이기고 싶다면, 처음으로, 기본으로, 어린 시절 당신의 모습으로 돌아가라.
< 저자 소개 >
저 [빌 애들러 주니어]
『당신의 열매를 빼앗아가는 다람쥐를 이기는 101가지 방법Outwitting Squirrels』을 비롯해서 열두 권 이상의 책을 쓴 작가이자 도서 포장업체 Adler & Robin Books, Inc.의 대표다. <로지 오도넬 쇼The Rosie O’Donnell Show>, <모리 포비치 쇼The Maury Povich Show> 등 여러 TV 프로그램에 출연한 바 있다. 이 책은 <휴스턴크로니클Houston Chronicle>이 선정한 2005년 ‘가장 뛰어난 경제경영서 10권’에 뽑혔으며, 두 딸아이의 아빠로서 관찰한 아이들의 모습에서 영감을 얻은 ‘악동 스타일 협상법’을 담고 있다.
역 [서영조]
한국 외국어대학교 영어과, 동국대학교 대학원 연극영화과를 졸업했다. 영어권 도서들과 부산국제영화제를 비롯한 여러 영화제의 출품작 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 <수학스펙트럼>, <처음 만나는 자유>, <우리는 개보다 행복할까?>, <미국심리학회가 권하는 자녀교육법>, <힐러리의 진실>, <대립의 기술>, <줄스와 제이미 올리버의 맛있게 사는 이야기> 등이 있다.
< 목 차 >
결정적인 순간에 한방 날린다, 체질화된 카리스마
2 어떤 상황에서도 승리를 리드한다, 전략적인 태도
3 촘촘하게 준비하고 집요하게 공격하라, 백전백승 전략
4 아주 작은 차이로 협상의 운명을 바꾼다, 감성의 힘
5 직구와 변화구를 마음껏 구사한다, 융통성은 나의 무기
6 이제는 협상이 즐겁다, '여유'와 '비전'
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