|
|
Çù»ó µµ¼
ÀÛ¼ºÀÏ : 10-08-09 17:13
±Û¾´ÀÌ :
°ü¸®ÀÚ
Á¶È¸ : 5,742
|
[Çù»ó ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢] Ž °¡½½¸° Àú, °íºû»ù ¿ª, ¹Ìµð¾îÀª, 2008
ºñÁî´Ï½º¿Í ÀÏ»ó»ýÈ°¿¡¼ ¸¸³¯ ¼ö ÀÖ´Â °¢Á¾ Çù»ó»óȲ¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ¿øÄ¢µé!
¿ì¸® ÀλýÀº ´Ã Çù»óÀÇ ¿¬¼ÓÀÌ´Ù. ¿ì¸®°¡ ÀǽÄÇÏÁö ¸øÇÏ°í Áö³ªÄ¡´Â ¸ðµç ÀÏÀÌ Çù»ó¿¡ ¼ÓÇÑ´Ù. Á÷ÀåÀ̳ª Áý ȤÀº ±× ¾îµð¿¡¼µç °¥µîÀ» ÇØ°áÇϰųª ´©±º°¡¿Í °Å·¡ÇÏ´Â °ÍÀº ¸ðµÎ Çù»óÀÌ´Ù. »ì´Ù º¸¸é ´©±¸³ª À̵û±Ý ´Ù¸¥ »ç¶÷°ú °¥µîÀ» ºú°Ô ¸¶·ÃÀÌ´Ù. ±×·² ¶§ ÈǸ¢È÷ Çù»óÇØ °¥µîÀ» ¿ø¸¸È÷ ÇØ°áÇÏ´Â »ç¶÷Àº ¼º°øÀ» °Å¸ÓÁæ ¼ö ÀÖ´Ù.
¡ºÇù»ó ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢¡»Àº »ì¾Æ°¡¸é¼ ºÎµúÈ÷´Â ¼ö¸¹Àº Çù»óÀÇ ¼ø°£µéÀ» ¿øÇÏ´Â µ¥·Î À̲ø¾î °¡±â À§ÇÑ Çù»ó ¹ÙÀ̺íÀÌ´Ù. À̽ʿ© ³â ³Ñ°Ô Çù»ó Àü¹®°¡·Î È°µ¿ÇÑ ÀúÀÚ´Â Çù»óÀ» ¼º°øÀ¸·Î À̲ô´Â ÇÙ½É ±â¼ú°ú Àü¼úÀ» °³¹ßÇß´Ù. ±×¸®°í ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ´©±¸³ª ħÂøÇÏ°í Çö¸íÇÏ°Ô °¥µîÀ» ÇØ°áÇÏ°í ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¿øÄ¢À» Á¦½ÃÇÑ´Ù.
º»¹®Àº Çù»óÀÇ °èȹ°ú Çù»óÀÇ ½ÇÇà, ÃÑ 2ºÎºÐÀ¸·Î ³ª´©¾îÁ® ÀÖ´Ù. 'Çù»óÀÇ °èȹ'¿¡¼´Â Çù»óÀ» Çϱâ Àü¿¡ Á¡°ËÇØ¾ß ÇÒ °Íµé, Çù»óÀÇ ¸ñÀû Á¤¸®, Çù»óÀÇ Á¶°Ç µî Çù»ó Áغñ´Ü°è¿¡¼ ÇÊ¿äÇÑ ¸ðµç »çÇ×À» Á¤¸®ÇÏ¿´´Ù. 'Çù»óÀÇ ½ÇÇà'¿¡¼´Â Çù»ó °¢ ´Ü°èº°·Î ÇØ¾ß ÇÒ ÀÏ, Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏ ÆľÇ, Çù»óÀÇ ¾ç´ëÀü·«, Çù»ó ´Ü°èº° Àü·«, »ç·Êº° »óȲº° Çù»ó Àü·«À» ¼Ò°³ÇÑ´Ù.
¢Ñ ÀÌ Ã¥ÀÇ µ¶¼ Æ÷ÀÎÆ®! Á÷Àå»ýÈ° Áß ºÒ°ÅÁú ¼ö ÀÖ´Â °¥µî, Àϻ󿡼 ºÎµúÈ÷´Â ¼Ò¼ÒÇÑ ´ë¸³À» ¾î¶»°Ô Çϸé Çö¸íÇÏ°Ô ÇØ°áÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö °¡¸£ÃÄ ÁØ´Ù. ½ÇÀü Çù»ó ÁöħÀ» ¸¶Áö¸· ºÎºÐ¿¡ ÇÑ ´«¿¡ º¼ ¼ö ÀÖµµ·Ï Á¤¸®ÇØ ³õ¾Ò°í, º»ÀÎÀÇ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏÀ» Á¡°ËÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ºÎºÐµµ ¸¶·ÃµÇ¾î ÀÖ´Ù.
< ÀúÀÚ ¼Ò°³ >
ÁöÀºÀÌ Å½ °¡½½¸° TOM GOSSELIN
Çù»ó°ú ¸®´õ½Ê ºÐ¾ßÀÇ Àü¹® ÄÁ¼³ÅÏÆ®·Î ¹«·Á 25³â ³Ñ°Ô °íÀ§ °æ¿µÀÚ, °ü¸®ÀÚ, ¿µ¾÷»ç¿øµéÀ» ±³À°ÇØ¿Ô´Ù. Áö±Ý±îÁö ±×ÀÇ ÄÁ¼³ÆÃÀ» ¹ÞÀº ±â¾÷Àº Æ÷µå(FORD), Çʸ³½º ¶óÀÌÆÃ(PHILIPS LLIGHTING), STT ±â¾÷(STATE STREET CORPORATION) µî ¼ö¹é °÷¿¡ ´ÞÇϸç, °¢Á¾ ¼¼¹Ì³ª¸¦ ÅëÇØ ±×ÀÇ ºñ¹ýÀ» Àü¼ö¹ÞÀº »ç¶÷µµ ¼öõ ¸í¿¡ À̸¥´Ù. ¤ýÇù»ó ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢¤ýÀº ÀúÀÚ°¡ ¼ö½Ê ³â°£ ÃàÀûÇØ¿Â Çù»óÀÇ Àü·«°ú ±â¼úÀ» Áý´ë¼ºÇÑ Ã¥ÀÌ´Ù. °¡Àå ½±°í ±âÃÊÀûÀÌÁö¸¸ ½Ç»ýÈ°¿¡ ¹Ù·Î À¯¿ëÇÏ°Ô ½á¸ÔÀ» ¼ö ÀÖ´Â ±âº»ÀûÀÌ°í źźÇÑ ¿øÄ¢¸¸ ¼Ò°³ÇÑ °ÍÀÌ ÀÌ Ã¥ÀÇ Æ¯Â¡. ´©±¸µç ÀÌ Ã¥¿¡¼ Á¦½ÃÇÑ Çù»ó °èȹ ¹× ½ÇÇà ¹æ¹ýÀ» Á¦´ë·Î ¹è¿ì°í ÀÍÇô ½ÇÀü¿¡ Àû¿ëÇÑ´Ù¸é ÀÏ»óÀÇ ¾î¶² °¥µîÀ̳ª ´ÙÅùµµ Çö¸íÇÏ°Ô ÇØ°áÇÏ´Â Çù»ó Àü¹®°¡°¡ µÉ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ÇöÀç Ž °¡½½¸°Àº ±â¾÷À» ´ë»óÀ¸·Î ¸®´õ½Ê ±³À°°ú ÈÆ·Ã, Á¶Á÷ °³¹ß ÄÁ¼³ÆÃÀ» ÇØÁÖ´Â TOM GOSSELLIN & ASSOCIATESÀÇ ´ëÇ¥·Î È°µ¿ÇÏ°í ÀÖ´Ù. (ȨÆäÀÌÁö WWW.PRACTICALNEGOTIATING.COM)
¿Å±äÀÌ °íºû»ù
°í·Á´ëÇб³ ½É¸®Çаú¸¦ Á¹¾÷ÇÏ°í ÀÌÈ¿©´ë ±¹Á¦´ëÇпø¿¡¼ ¼®»çÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾Ò´Ù. ±× ÈÄ ÀçÁ¤°æÁ¦ºÎ ±¹Á¦°æÁ¦°ú ÀÎÅÏÀ» °ÅÃÄ ¿Ü±³Åë»óºÎ »êÇÏ Çѱ¹±¹Á¦Çù·Â´Ü(KOICA)¿¡¼ ÀÏÇß´Ù. ÇöÀç ÃâÆÇ ¹ø¿ª°¡µéÀÇ ¸ðÀÓÀÎ ¡®¹Ù¸¥¹ø¿ª¡¯ÀÇ È¸¿øÀ¸·Î È°µ¿ ÁßÀÌ´Ù. ¿Å±ä Ã¥À¸·Î´Â¤ýǻó¿ÍÀÌÁî¤ý°¡ ÀÖ´Ù.
< ¸ñ Â÷ >
Chapter 1. ¼¼»ó¿¡ Çù»ó ºÒ°¡´ÉÇÑ °ÍÀº ¾ø´Ù »îÀº °¥µî°ú Çù»óÀÇ ¿¬¼ÓÀÌ´Ù Á÷Àå ³» °¥µî µµ¿òÀº ¾È µÇ´Âµ¥, ÈçÈ÷ ÀúÁö¸£´Â ´ëÀÀ Àü·«µé °í°´°úÀÇ °¥µî Çù»ó¿¡ ÀÔÇϴ ŵµ ÀÌ Ã¥ÀÇ Æ¯Â¡°ú ±¸¼º ÀÌ Ã¥ÀÌ µµ¿ò µÉ ¸¸ÇÑ »ç¶÷µé
PART 1. Çù»óÀÇ °èȹ
Chapter 2. Çù»óÀ» Çϱâ Àü¿¡ À©-À©¿¡ ´ëÇØ »ý°¢Çϱâ ÇÊ¿ä¿Í ¿å±¸ ±¸ºÐÇϱ⠹°°Ç ÆǸŠ½Ã Á¶Á÷ °ü¸® ½Ã ½Ç»ýÈ°¿¡¼ Á¶Á÷ ³»ºÎ¿¡¼ ¹ú¾îÁö´Â Çù»óÀÇ »ç·Ê ½ÇÀü¿¬½À
Chapter 3. ¹«¾ùÀ» À§ÇØ Çù»óÇϴ°¡? ÇÊ¿ä³Ä, ¸ñÀûÀÌ³Ä ÀÔÀå Á¤¸®¿Í Çù»óÀÇ ¹üÀ§ ½ÇÀü¿¬½À
Chapter 4. Çù»óÀÇ Á¶°Ç °Å·¡ Á¶°ÇÀ̶õ? °Å·¡ Á¶°ÇÀÇ ¼¼ °¡Áö À¯Çü ³ª¸¸ÀÇ °Å·¡ Á¶°Ç °³¹ßÇϱ⠰ŷ¡ Á¶°ÇÀ¸·Î ³»°É ¼ö ÀÖ´Â °Íµé ¾çº¸ Àü·« µæÀÌ µÇ´Â ¿©¼¸ °¡Áö ±â¼ú ½ÇÀü¿¬½À
Chpater 5. Çù»óÇÒ Áغñ°¡ µÇ¾î Àִ°¡? ÀÚ½ÅÀÌ °¡Áø ÈûÀ» ÀνÄÇÏ¶ó ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´ë¾ÈÀ» ¸¹ÀÌ ¸¸µé¾î¶ó À½¼ºÀÀ´ä½Ã½ºÅÛ °³¹ß°è¾à Çù»óÀÇ »ç·Ê ´ë¾ÈÀÌ µÉ ¸¸ÇÑ °Å·¡ Á¶°Ç Á¦¾ÈÀÌ °¡Ä¡ ÀÖ¾î º¸ÀÌ°Ô ¸¸µé¾î¶ó °ü°èÀÇ ÈûÀ» ¸í½ÉÇ϶ó
PART 2. Çù»óÀÇ ½ÇÇà
Chapter 6. Çù»óÀÇ °¢ ´Ü°è¿Í ÇØ¾ß ÇÒ ÀÏ Çù»óÀÇ ¼¼ °¡Áö ´Ü°è Çù»ó °³½Ã ´Ü°è Ž»ö ´Ü°è ¸¶¹«¸® ´Ü°è
Chapter 7. ´ç½ÅÀÇ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏÀº ¾î¶°ÇÑ°¡? Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏ°ú Çù»ó ±â¼ú Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏÀ» Á¤Çϱâ Àü °í·Á »çÇ× ³ªÀÇ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏ ºÐ¼®Çϱâ Çù»óÀÇ µÎ °¡Áö ÇÙ½É ±â¼ú ½ÇÀü ¿¬½À
Chapter 8. À©-À© Àü·«°ú Àû´ëÀû Àü·« Çù»óÀÇ ¾ç´ë Àü·« À©-À© Àü·« Àû´ëÀû Àü·«°ú ±×¿¡ µû¸¥ ¹æ¾î Àü·«
Chapter 9. ¾î¶² Àü·«À» Àû¿ëÇÒ °ÍÀΰ¡? Àü·« ¼±Åà Àü Áغñ ÇöÀçÀÇ À§Ä¡¿Í »óȲ ÆÄ¾Ç Çù»ó ´Ü°èº° Àü·« ¼±Åùý
Chapter 10. »ç·Êº° »óȲº° Çù»ó Àü·« Á¦Ç°À» ±¸¸Å ¶Ç´Â ÆǸÅÇÒ ¶§ µ¿·áµé°ú Çù»óÇÒ ¶§ »ó»ç¿Í Çù»óÇÒ ¶§ ÆÀ Çù»óÀ» ÇÒ ¶§
ºÎ·Ï A. ³ªÀÇ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏ ¾Ë¾Æº¸±â B. ÇÑ´«¿¡ º¸´Â ½ÇÀü Çù»ó Áöħ(ÃÑÁ¤¸® Æí)
|
|
|
|
|