°Ç±¹´ëÇб³ ¾ð·ÐÈ«º¸´ëÇпø ½ºÇÇÄ¡ Çù»ó ÃÖ°í°æ¿µÀÚ°úÁ¤
 
 
 









¼¼¹Ì³ª¤ýÁ¤º¸¸¶´ç
ÆÄ¿ö ½ºÇÇÄ¡ ÀÚ·á
Çù»ó ½ºÅ³ ÀÚ·á
¼º°ø CEO Àü·«
ÁÁÀº ±Û
½ºÇÇÄ¡ µµ¼­
Çù»ó µµ¼­

 
Çù»ó µµ¼­

 
ÀÛ¼ºÀÏ : 10-08-09 17:13
Çù»ó ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢
 ±Û¾´ÀÌ : °ü¸®ÀÚ
Á¶È¸ : 5,742  
[Çù»ó ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢]
Ž °¡½½¸° Àú, °íºû»ù ¿ª, ¹Ìµð¾îÀª, 2008


ºñÁî´Ï½º¿Í ÀÏ»ó»ýÈ°¿¡¼­ ¸¸³¯ ¼ö ÀÖ´Â °¢Á¾ Çù»ó»óȲ¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ¿øÄ¢µé!

¿ì¸® ÀλýÀº ´Ã Çù»óÀÇ ¿¬¼ÓÀÌ´Ù. ¿ì¸®°¡ ÀǽÄÇÏÁö ¸øÇÏ°í Áö³ªÄ¡´Â ¸ðµç ÀÏÀÌ Çù»ó¿¡ ¼ÓÇÑ´Ù. Á÷ÀåÀ̳ª Áý ȤÀº ±× ¾îµð¿¡¼­µç °¥µîÀ» ÇØ°áÇϰųª ´©±º°¡¿Í °Å·¡ÇÏ´Â °ÍÀº ¸ðµÎ Çù»óÀÌ´Ù. »ì´Ù º¸¸é ´©±¸³ª À̵û±Ý ´Ù¸¥ »ç¶÷°ú °¥µîÀ» ºú°Ô ¸¶·ÃÀÌ´Ù. ±×·² ¶§ ÈǸ¢È÷ Çù»óÇØ °¥µîÀ» ¿ø¸¸È÷ ÇØ°áÇÏ´Â »ç¶÷Àº ¼º°øÀ» °Å¸ÓÁæ ¼ö ÀÖ´Ù.

¡ºÇù»ó ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢¡»Àº »ì¾Æ°¡¸é¼­ ºÎµúÈ÷´Â ¼ö¸¹Àº Çù»óÀÇ ¼ø°£µéÀ» ¿øÇÏ´Â µ¥·Î À̲ø¾î °¡±â À§ÇÑ Çù»ó ¹ÙÀ̺íÀÌ´Ù. À̽ʿ© ³â ³Ñ°Ô Çù»ó Àü¹®°¡·Î È°µ¿ÇÑ ÀúÀÚ´Â Çù»óÀ» ¼º°øÀ¸·Î À̲ô´Â ÇÙ½É ±â¼ú°ú Àü¼úÀ» °³¹ßÇß´Ù. ±×¸®°í ÀÌ Ã¥À» ÅëÇØ ´©±¸³ª ħÂøÇÏ°í Çö¸íÇÏ°Ô °¥µîÀ» ÇØ°áÇÏ°í ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¿øÄ¢À» Á¦½ÃÇÑ´Ù.

º»¹®Àº Çù»óÀÇ °èȹ°ú Çù»óÀÇ ½ÇÇà, ÃÑ 2ºÎºÐÀ¸·Î ³ª´©¾îÁ® ÀÖ´Ù. 'Çù»óÀÇ °èȹ'¿¡¼­´Â Çù»óÀ» Çϱâ Àü¿¡ Á¡°ËÇØ¾ß ÇÒ °Íµé, Çù»óÀÇ ¸ñÀû Á¤¸®, Çù»óÀÇ Á¶°Ç µî Çù»ó Áغñ´Ü°è¿¡¼­ ÇÊ¿äÇÑ ¸ðµç »çÇ×À» Á¤¸®ÇÏ¿´´Ù. 'Çù»óÀÇ ½ÇÇà'¿¡¼­´Â Çù»ó °¢ ´Ü°èº°·Î ÇØ¾ß ÇÒ ÀÏ, Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏ ÆľÇ, Çù»óÀÇ ¾ç´ëÀü·«, Çù»ó ´Ü°èº° Àü·«, »ç·Êº° »óȲº° Çù»ó Àü·«À» ¼Ò°³ÇÑ´Ù.

¢Ñ ÀÌ Ã¥ÀÇ µ¶¼­ Æ÷ÀÎÆ®!
Á÷Àå»ýÈ° Áß ºÒ°ÅÁú ¼ö ÀÖ´Â °¥µî, Àϻ󿡼­ ºÎµúÈ÷´Â ¼Ò¼ÒÇÑ ´ë¸³À» ¾î¶»°Ô Çϸé Çö¸íÇÏ°Ô ÇØ°áÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö °¡¸£ÃÄ ÁØ´Ù. ½ÇÀü Çù»ó ÁöħÀ» ¸¶Áö¸· ºÎºÐ¿¡ ÇÑ ´«¿¡ º¼ ¼ö ÀÖµµ·Ï Á¤¸®ÇØ ³õ¾Ò°í, º»ÀÎÀÇ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏÀ» Á¡°ËÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ºÎºÐµµ ¸¶·ÃµÇ¾î ÀÖ´Ù.


< ÀúÀÚ ¼Ò°³ >

ÁöÀºÀÌ Å½ °¡½½¸° TOM GOSSELIN

Çù»ó°ú ¸®´õ½Ê ºÐ¾ßÀÇ Àü¹® ÄÁ¼³ÅÏÆ®·Î ¹«·Á 25³â ³Ñ°Ô °íÀ§ °æ¿µÀÚ, °ü¸®ÀÚ, ¿µ¾÷»ç¿øµéÀ» ±³À°ÇØ¿Ô´Ù. Áö±Ý±îÁö ±×ÀÇ ÄÁ¼³ÆÃÀ» ¹ÞÀº ±â¾÷Àº Æ÷µå(FORD), Çʸ³½º ¶óÀÌÆÃ(PHILIPS LLIGHTING), STT ±â¾÷(STATE STREET CORPORATION) µî ¼ö¹é °÷¿¡ ´ÞÇϸç, °¢Á¾ ¼¼¹Ì³ª¸¦ ÅëÇØ ±×ÀÇ ºñ¹ýÀ» Àü¼ö¹ÞÀº »ç¶÷µµ ¼öõ ¸í¿¡ À̸¥´Ù. ¤ýÇù»ó ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢¤ýÀº ÀúÀÚ°¡ ¼ö½Ê ³â°£ ÃàÀûÇØ¿Â Çù»óÀÇ Àü·«°ú ±â¼úÀ» Áý´ë¼ºÇÑ Ã¥ÀÌ´Ù. °¡Àå ½±°í ±âÃÊÀûÀÌÁö¸¸ ½Ç»ýÈ°¿¡ ¹Ù·Î À¯¿ëÇÏ°Ô ½á¸ÔÀ» ¼ö ÀÖ´Â ±âº»ÀûÀÌ°í źźÇÑ ¿øÄ¢¸¸ ¼Ò°³ÇÑ °ÍÀÌ ÀÌ Ã¥ÀÇ Æ¯Â¡. ´©±¸µç ÀÌ Ã¥¿¡¼­ Á¦½ÃÇÑ Çù»ó °èȹ ¹× ½ÇÇà ¹æ¹ýÀ» Á¦´ë·Î ¹è¿ì°í ÀÍÇô ½ÇÀü¿¡ Àû¿ëÇÑ´Ù¸é ÀÏ»óÀÇ ¾î¶² °¥µîÀ̳ª ´ÙÅùµµ Çö¸íÇÏ°Ô ÇØ°áÇÏ´Â Çù»ó Àü¹®°¡°¡ µÉ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ÇöÀç Ž °¡½½¸°Àº ±â¾÷À» ´ë»óÀ¸·Î ¸®´õ½Ê ±³À°°ú ÈÆ·Ã, Á¶Á÷ °³¹ß ÄÁ¼³ÆÃÀ» ÇØÁÖ´Â TOM GOSSELLIN & ASSOCIATESÀÇ ´ëÇ¥·Î È°µ¿ÇÏ°í ÀÖ´Ù. (ȨÆäÀÌÁö WWW.PRACTICALNEGOTIATING.COM)

¿Å±äÀÌ °íºû»ù

°í·Á´ëÇб³ ½É¸®Çаú¸¦ Á¹¾÷ÇÏ°í ÀÌÈ­¿©´ë ±¹Á¦´ëÇпø¿¡¼­ ¼®»çÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾Ò´Ù. ±× ÈÄ ÀçÁ¤°æÁ¦ºÎ ±¹Á¦°æÁ¦°ú ÀÎÅÏÀ» °ÅÃÄ ¿Ü±³Åë»óºÎ »êÇÏ Çѱ¹±¹Á¦Çù·Â´Ü(KOICA)¿¡¼­ ÀÏÇß´Ù. ÇöÀç ÃâÆÇ ¹ø¿ª°¡µéÀÇ ¸ðÀÓÀÎ ¡®¹Ù¸¥¹ø¿ª¡¯ÀÇ È¸¿øÀ¸·Î È°µ¿ ÁßÀÌ´Ù. ¿Å±ä Ã¥À¸·Î´Â¤ýǻó¿ÍÀÌÁî¤ý°¡ ÀÖ´Ù.

< ¸ñ Â÷ >


Chapter 1. ¼¼»ó¿¡ Çù»ó ºÒ°¡´ÉÇÑ °ÍÀº ¾ø´Ù
»îÀº °¥µî°ú Çù»óÀÇ ¿¬¼ÓÀÌ´Ù
Á÷Àå ³» °¥µî
µµ¿òÀº ¾È µÇ´Âµ¥, ÈçÈ÷ ÀúÁö¸£´Â ´ëÀÀ Àü·«µé
°í°´°úÀÇ °¥µî
Çù»ó¿¡ ÀÔÇϴ ŵµ
ÀÌ Ã¥ÀÇ Æ¯Â¡°ú ±¸¼º
ÀÌ Ã¥ÀÌ µµ¿ò µÉ ¸¸ÇÑ »ç¶÷µé

PART 1. Çù»óÀÇ °èȹ

Chapter 2. Çù»óÀ» Çϱâ Àü¿¡
À©-À©¿¡ ´ëÇØ »ý°¢Çϱâ
ÇÊ¿ä¿Í ¿å±¸ ±¸ºÐÇϱâ
¹°°Ç ÆǸŠ½Ã
Á¶Á÷ °ü¸® ½Ã
½Ç»ýÈ°¿¡¼­
Á¶Á÷ ³»ºÎ¿¡¼­ ¹ú¾îÁö´Â Çù»óÀÇ »ç·Ê
½ÇÀü¿¬½À

Chapter 3. ¹«¾ùÀ» À§ÇØ Çù»óÇϴ°¡?
ÇÊ¿ä³Ä, ¸ñÀûÀ̳Ä
ÀÔÀå Á¤¸®¿Í Çù»óÀÇ ¹üÀ§
½ÇÀü¿¬½À

Chapter 4. Çù»óÀÇ Á¶°Ç
°Å·¡ Á¶°ÇÀ̶õ?
°Å·¡ Á¶°ÇÀÇ ¼¼ °¡Áö À¯Çü
³ª¸¸ÀÇ °Å·¡ Á¶°Ç °³¹ßÇϱâ
°Å·¡ Á¶°ÇÀ¸·Î ³»°É ¼ö ÀÖ´Â °Íµé
¾çº¸ Àü·«
µæÀÌ µÇ´Â ¿©¼¸ °¡Áö ±â¼ú
½ÇÀü¿¬½À

Chpater 5. Çù»óÇÒ Áغñ°¡ µÇ¾î Àִ°¡?
ÀÚ½ÅÀÌ °¡Áø ÈûÀ» ÀνÄÇ϶ó
¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´ë¾ÈÀ» ¸¹ÀÌ ¸¸µé¾î¶ó
À½¼ºÀÀ´ä½Ã½ºÅÛ °³¹ß°è¾à Çù»óÀÇ »ç·Ê
´ë¾ÈÀÌ µÉ ¸¸ÇÑ °Å·¡ Á¶°Ç
Á¦¾ÈÀÌ °¡Ä¡ ÀÖ¾î º¸ÀÌ°Ô ¸¸µé¾î¶ó
°ü°èÀÇ ÈûÀ» ¸í½ÉÇ϶ó

PART 2. Çù»óÀÇ ½ÇÇà

Chapter 6. Çù»óÀÇ °¢ ´Ü°è¿Í ÇØ¾ß ÇÒ ÀÏ
Çù»óÀÇ ¼¼ °¡Áö ´Ü°è
Çù»ó °³½Ã ´Ü°è
Ž»ö ´Ü°è
¸¶¹«¸® ´Ü°è

Chapter 7. ´ç½ÅÀÇ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏÀº ¾î¶°ÇÑ°¡?
Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏ°ú Çù»ó ±â¼ú
Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏÀ» Á¤Çϱâ Àü °í·Á »çÇ×
³ªÀÇ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏ ºÐ¼®Çϱâ
Çù»óÀÇ µÎ °¡Áö ÇÙ½É ±â¼ú
½ÇÀü ¿¬½À

Chapter 8. À©-À© Àü·«°ú Àû´ëÀû Àü·«
Çù»óÀÇ ¾ç´ë Àü·«
À©-À© Àü·«
Àû´ëÀû Àü·«°ú ±×¿¡ µû¸¥ ¹æ¾î Àü·«

Chapter 9. ¾î¶² Àü·«À» Àû¿ëÇÒ °ÍÀΰ¡?
Àü·« ¼±Åà Àü Áغñ
ÇöÀçÀÇ À§Ä¡¿Í »óȲ ÆľÇ
Çù»ó ´Ü°èº° Àü·« ¼±Åùý

Chapter 10. »ç·Êº° »óȲº° Çù»ó Àü·«
Á¦Ç°À» ±¸¸Å ¶Ç´Â ÆǸÅÇÒ ¶§
µ¿·áµé°ú Çù»óÇÒ ¶§
»ó»ç¿Í Çù»óÇÒ ¶§
ÆÀ Çù»óÀ» ÇÒ ¶§

ºÎ·Ï
A. ³ªÀÇ Çù»ó ½ºÅ¸ÀÏ ¾Ë¾Æº¸±â
B. ÇÑ´«¿¡ º¸´Â ½ÇÀü Çù»ó Áöħ(ÃÑÁ¤¸® Æí)


 
   
 

   
¸ð¹ÙÀÏ È¨ÆäÀÌÁö

ÀÔÇпø¼­ ´Ù¿î·Îµå


±³À°°³¿ä
¸ðÁý¿ä°­
±³À°³»¿ë
±³¼öÁø
 
ÆÊÇ÷¿
½Å¹®±¤°í
¸ÞÀϸµ
 

 
 
±³À° »çÁø¤ýµ¿¿µ»ó
±âº° ±³À° »çÁø
±âº° Á¹¾÷¾Ù¹ü
½ºÇÇÄ¡ °æ¿¬´ëȸ
 
°­ÀÇ µ¿¿µ»ó
±âº° ±³À° µ¿¿µ»ó
Çà»çº° µ¿¿µ»ó
µ¿¿µ»ó ½ºÇÇÄ¡½Ç½À
 
Ãѵ¿¹®È¸ »çÁø¤ýµ¿¿µ»ó
Ãѵ¿¹®È¸ Çà»ç »çÁø
Ãѵ¿¹®È¸ Çà»ç µ¿¿µ»ó
 

¹Ú°©ÁÖ ±³¼ö ½ºÆä¼È Æ÷Åä
¹Ú°©ÁÖ ±³¼ö À̺¥Æ® Æ÷Åä
¹Ú°©ÁÖ ±³¼ö ¾ð·Ðº¸µµÀÚ·á
¹Ú°©ÁÖ ±³¼ö ¾ð·ÐÀÎÅͺä
¹Ú°©ÁÖ ±³¼ö Ä®·³
¹Ú°©ÁÖ ±³¼ö °­ÀÇ µ¿¿µ»ó
 
 
SNP ºí·Î±×¤ýÄ«Æä¤ýSNS
 
ÆÄ¿ö½ºÇÇÄ¡ ÀÚ·á
Çù»ó½ºÅ³ ÀÚ·á
½ºÇÇÄ¡¤ýÇù»ó µµ¼­
¿À¹Ù¸¶ ¿¬¼³¤ý»çÁø
½ºÇÇÄ¡¤ýÇù»ó ¹è³Ê
¼¼¹Ì³ª¤ýÆ÷·³¤ýÁ¤º¸¸¶´ç