스피치 명인 (은상) 김봉수 - SNP 6기 스피치 경연대회


나의 꿈 나의 비전

나를 아는 모든 여성들 중에 외로운 여성을 즐겁게 해 줄 의무를 타고 이 세상에 태어난 김봉수 인사드립니다.

오늘은 지금까지 살아온 과정과 현재 경영하고 있는 사업의 성공경영전략 그리고 미래 사업 계획에 대하여 말씀드리고자 합니다.

저는 전북 고창군 석정온천 근처에서 1958년에 리장님 아들로 태어났습니다. 아버님은 평생 낚시를 즐기시는 분으로 저수지에서 낚시하다가 6.25가 터졌다고 합니다. 전쟁에서 팔과 허벅지에 총상을 입어 2002년 7월에야 국가유공자가 되었고, 재작년에 돌아가셨습니다.

제가 어려서 증조할아버님이 막걸리 받아오라 주전자를 주시면 오면서 한모금 한모금 먹어, 사실 그때부터 저는 술을 배웠습니다.

성장하여 84년 1월에 결혼하였고, 부모님과 새색시가 함께 일할 수 있는 사업을 찾아 그 해 4월에 공병 세척업인 안진상사를 창업하여 지금은 안진팜메디라는 상호로 28년째 한의원에 의약품과 진료용품을 납품하고 있습니다.

1981년 가을에 한국등산학교를 수료하고, 소속된 늘봄산악회에서 한국산악회 알파인오리엔터링대회 3인1조 부주장으로 뛰어 우승을 한 적이 있는데, 다음해 내가 주장으로 뛰면서 우승을 빼앗기고, 지금도 30여년째 등산을 다니고 있습니다.
1983년 가을 제1회 국제마라톤 42.195km를 한번 완주한 경험도 있습니다.

제가 늦게 공부하게 된 계기가 있습니다.
지금 23살짜리 대학생 아들이 초등학교를 입학할 때, 당시 사립학교인 성동초등학교 육성회장을 하고 있는 한의사의 추천으로 입학하여, 1학년 때부터 부회장을 계속하다가 5학년 때 학교발전위원회(구,육성회)회장과 운영위원회 운영위원장을 겸직하였습니다.

6학년 때 1년을 더 해야 하는 상황이었습니다.
1년을 더 하는 것보다 그 에너지와 그 돈 가지고 못했던 공부를 하는 것이 났겠다 싶어 2001년에 수능학원에서 수능공부를 시작하였습니다.

그래서 경원대학교 경영학과를 02학번 주간으로 입학하여 1년 휴학하고 5년만에 졸업하였습니다

그리고 서울대학교 보건대학원 보건의료정책과정 한 학기를 수료하였고,
이 후 경원대학교 경영대학원 산업경영학과 부동산 경영전공에 입학하여 4학기때 원우회장을 역임하고, 작년 8월에 경영학석사학위를 받았습니다.

지난 학기에는 숭실대학교 중소기업대학원 벤처CEO과정을 수료하고, 지금 건국대 S&P과정을 원우님들과 함께 하고 있는데, 교육과정과 원우님들의 단합과 우애에 아주 만족하고 있습니다.

지금부터는 내가 경영하고 있는 안진팜메디의 28년 동안의 과정과 성공 경영전략에 관하여 말씀드리겠습니다.

IMF사태 당시인 1997년 10월 말일에 경영하고 있는 안진상사가 현금흐름 악화와 산본소재 원광대부속한방병원의 개원물품 5천여만원의 결재약속 미이행으로 1차 당좌수표 부도가 났습니다.

다음일인 토요일 모든 은행을 다니며 입금하여 최종부도를 면하고, 1개월 버티다가 결국 매입처의 비협조와 부동산 매각의 실패로 11월말에 최종부도가 났습니다.

내가 살고 있던 다가구 주택과 아버님이 살고 계시던 다가구주택이 경매가 진행 되었는데, 두 채 모두 처남과 처 이름으로 어렵게 낙찰 받았었습니다.

당좌 부도로 인하여 본인이 신용불량자로 계속 지내다가 14년만인 지난 5월31일자로 96개월 동안(8년) 매월 144만원씩 변재하는 것으로 신용회복위원회에서 중재하여 드디어 신용회복이 되었습니다.

사업체인 안진팜메디의 성공 경영전략으로는 인터넷쇼핑몰과 오프라인을 함께 운영하고 있는데,

첫째, 제품의 다양성을 확보하고 있습니다.
한의원에서 필요한 물품을 최대한 확보하여 원스톱 쇼핑을 지향하고 있고.

둘째, 규모의 경제를 하고 있습니다. 2~3개월 분량이라도 대량구매를     하면서 매입원가를 낮추고 있습니다.

셋째, 원가우위전략을 펴고 있습니다. 250여 매입처 중에서 인쇄물 등 월말 마감하는 15개 업체를 빼고는 당,익일 인터넷뱅킹 현금 결재를 하고 있습니다.

넷째, 제품발송의 신속성을 실행하고 있습니다.
6시 여직원 퇴근시까지 주문 받은 모든 물품을 당일 발송하여 다음 일 받을 수 있게 하고 있습니다.
때문에 재고 부담에 따르는 세군데 창고 300여평이 넘는 현 창고가 부족한 문제가 있기도 합니다.

다섯째, 고객인 한의사의 정신적비용을 제로화하고 있습니다. 금전적 비용보다 정신적비용을 크게 생각하여 물품 반품이나 교환 송금착오 등에 따르는 환불을 최우선 하고 있습니다.

여섯째, 내가 많이 양보하고 있습니다. 평생 고객에게 내가 더 손해를 보면 고객인 한의사도 미안해하는 마음이 있어 애호고객이 됩니다.
이렇게 경영하여 작년 매출액    억 금년 매출 예상액    억을 달성할 것 같습니다.
개인사업자로서   억이 넘으면 지방청 관리대상이라, 매출액 때문에 고민하고 있습니다. 얼마 전 세무서 협력단체인 강동구 세정협의회에 가입하여 활동하고 있습니다.

내년도에는 강동구나 하남시에 400평 이상을 신축 할 가능성이 있는 그린벨트 토지를 알아 볼 계획입니다.

400평 이상의 창고가 확보되면 미래 양방시장에 진입하기 위하여 오래 전 매수하여 가지고 있는 “25 Pharm.com”의 도매인을 오픈할 계획입니다.

양방병,의원, 약국, 동물병원이나 또는 피부관리샵, 의약품도매업에 도도매할 예정인데 4군데 시장을 한 사이트에서 운영 할 계획입니다.
이때는 코스닥 상장을 목표로 할 것입니다.

또 한가지 창업을 준비하고 있습니다.

세계 최초로 개발한 초코렛인데, 초코렛에다 다양한 디자인이나 사람인물을 화이트초코로 인쇄하는 초코렛입니다,

또한, 스마트폰 커플사진을 칼라 색소로 사진 5분 현상소처럼 현상하고 기계도 판매 할 것입니다.

최근 빼빼로데이 무렵 롯대백화점 3개점과 현대백화점 3개점 그리고 지금 인터넷으로 몇 군데서 판매가 이루어지고 있는 제품입니다.
코스닥 상장을 목표로 판매 법인을 만들고 있습니다.

제조회사 상호 모던초코렛은 제조와 해외수출 그리고 일본 중국 등에 현지 생산공장을 설립 준비하고, 국내 모든 판매를 맏는 모던초코렛코리아라는 상호의 판매 법인입니다.
5명이 주주로 자본금 3억7천만원으로 12월 중 개업 준비하고 있습니다.

마지막으로 저는 이번 S&P과정을 마치고 경원대학교 일반대학원 경영학과 인사조직관리전공 박사과정에 진학할 계획입니다. 해외시찰 기간인 12월2일 입학전형 시험이 있어 해외여행에 참석을 못하게 된 것을 송구스럽게 생각합니다.

끝으로 이번 발표에 기회를 주신 3반 원우님들께 감사를 드리고, 두서없는 스피치를 끝까지 경청 해 주신 모든 원우님께 감사를 드리며.
이만 마치겠습니다. 감사합니다.